ШАГ 4 - Реклама вне WWW и создание аудитории

Реклама вне WWW делится на рекламу в Интернете и рекламу вне Интернета. Пожалуйста, прежде, чем заняться любой рекламной деятельностью в Интернете, ознакомьтесь с правилами хорошего тона, принятыми в Сети. Эти правила, известные как "сетикет" или netiquette - не просто свод благих пожеланий. Они выработаны с целью обеспечить устойчивую работу анархичной и далеко не во всем регулируемой формальными законами Сети сетей. В результате эти правила фактически являются обязательными для провайдеров, т.е. тех, кто Вам предоставляет доступ в Интернет. Отказ отдельного провайдера следовать правилам влечет за собой отказы других в обмене информацией с данным провайдером - а это для него означает коммерческую смерть. Поэтому примите как данность - провайдеры вынуждены следовать неписанным законам "сетикета" и требовать того же от своих пользователей - иначе они просто не смогут предоставлять свои услуги. Интернет - это саморегулирующееся кооперативное сообщество, а не управляемое из единого центра предприятие, приходится считаться с его спецификой.

Реклама в Интернете, следовательно, должна вестись аккуратно. Есть две интернетовские технологии - конференции (ньюсгруппы, группы новостей) и электронная почта - которые могут сильно помочь в распространении сведений о Вашем сайте. Читатели и почты, и новостей не любят, когда на них высыпается непрошеная реклама, поэтому НЕЛЬЗЯ просто разослать рекламное объявление с извещением о Вашем сервере во все известные Вам группы и по всем адресам, которые Вы смогли найти.

Необходимо действовать тоньше.

• Во-первых, включите адрес (URL) Вашего сайта в Вашу подпись, которая появляется во всех Ваших письмах и откликах в конференциях.
  
  
• Во-вторых, подпишитесь на те группы, которые представляют для Вас интерес с точки зрения приобретения новых посетителей Вашего сайта. Вполне возможно, что среди уже имеющихся там дискуссий есть такие, в которые можно вставить свое слово, по ходу дела сославшись на Ваш сайт как на источник дополнительной информации (причем полезно указать не заглавную страницу, а именно наиболее имеющую отношение к обсуждаемой теме - такая завуалированная реклама почти никогда не вызывает волн критики и ругани).
  
  
• В-третьих, инициируйте сами новую тему обсуждения (не упоминая в начале про свой сайт), по ходу которой можно будет упоминать Ваши страницы.
  
  
• В четвертых, разошлите письма с информацией о Вашем сайте своим коллегам, партнерам, знакомым - т.е. всем тем, у кого такая почта не вызовет раздражения, поскольку Вас они уже знают и заинтересованы в дополнительной информации.
  
  
• В пятых, если Вы подписаны на какие-либо специализированные списки рассылки (mailing lists), не забудьте в них отправить сообщение.

Вне Интернета реклама Вашего сайта подчиняется обычным правилам рекламных кампаний и, по существу, оказывается их составной частью. Просто не забывайте указывать адрес сайта на визитках, проспектах, листовках, плакатах, в журнальной рекламе наряду со всеми остальными реквизитами Вашей фирмы. В России такой способ раскрутки сайта все чаще оказывается не менее эффективным, чем раскрутка внутри Сети, а за рубежом любые серьезные рекламные кампании Интернет-ресурсов уже давно обязательно включают "оффлайновую" компоненту. Итак, не надо пренебрегать ни малейшей возможностью опубликовать где-либо свой URL (хотя и платить дорого за такую возможность пока не следует).

Ну и в завершение - за рекламой сайта не забывайте про сам сайт! Все исследования показывают, что по-настоящему посещаемы и прибыльны только те сайты, куда однажды зашедшие читатели возвращаются вновь и вновь. Значит, Вы должны создать стимул для повторных посещений - все время что-то обновлять, проводить какие-то конкурсы и раздачи подарков, поддерживать какой-то уникальный и динамически обновляемый ресурс. Как именно взрастить сообщество поклонников Вашего сайта - дело Вашей фантазии и находчивости, но наличие множества таких поклонников - непременное условие успеха.

На этом закончен мой рассказ о первых шагах по раскрутке сайта. Дальше - творите, выдумывайте, пробуйте! Помните, что при всех своих особенностях, реклама в Интернете - лишь часть рекламной кампании Вашей фирмы и она должна быть органичным продолжением (или началом!) других рекламных акций, а не существовать сама по себе. И еще - обязательно читайте специализированные издания по рекламе в Интернете и соответствующие странички. Начать можно с приведенного здесь списка, а расширять его самостоятельно или исследуя ссылки с рекомендованных страниц.

1. Журнал Clickz - специализированное издание по рекламе в Интернете. Уже только в оригинале; существовавшее еще недавно русское зеркало, увы, закрыто.
2. BannerMaker - специализированный российский сайт по вопросам сетевой рекламы. Если Вы только начинаете знакомиться с Интернет-рекламой, не поленитесь как следует изучить архивы этого журнала и присутствующих в нем дайджестов, в них немало полезных советов и ссылок.
3. Подборка ресурсов по сетевому маркетингу от CIT-Forum.
4. Интересная статья Аркадия Морейниса "Мифы и легенды баннерной рекламы"
5. Подборка статей Аркадия Морейниса
6. Краткие советы по раскрутке сайтов для оффлайновых рекламистов из журнала "Yes!"
7. Обзор Леонида Делицына - знакомство с "рекламной лихорадкой" на WWW. Статья уже устарела, но почитать ее все равно полезно.
8. Я далеко не во всем согласен с Сергеем Аспиным, опубликовавшим статью "Реклама в Интернете: атака с открытыми глазами" - тем полезнее ее прочитать посетителю этого сайта, не забывая, конечно, что это обычная скрытая реклама все той же всем известной компании...
9. Статья Леонида Делицына - идеология и реальность рекламы в WWW
10. Очень хорошая подборка ресурсов и справочного материала по рекламе в WWW - мировые данные
11. Почти все, что Вы бы хотели знать о баннерах - от BannerTips (на английском).
12. Учебный центр от DoubleClick (на английском)
13. Еженедельное обозрение рекламы в Сети - Microscope - очень профессиональная подборка (на английском)
14. Полезные ресурсы и информация по баннерной рекламе (на английском)
15. Множество советов по раскрутке сайтов (на английском)
16. Список полезных ресурсов по сетевому маркетингу (на английском)

Успехов!

Использованы материалы: